越来越多的江苏光伏企业像凯迈一样瞄准了迅速成长之中的国内光伏发电市场，悄悄扩大光伏电池组件及其上下游设备的产能。

另一类是光热发电相关核心材料和设备制造商，包括研制斯特林太阳能发动机的航空动力和规模生产太阳能玻璃的金晶科技等。全球光热发电进入高速发展期：90年代以来，世界主要太阳能大国开始建立示范装置，发展光热技术。

核心技术的不断突破和产业的规模化发展都会显著降低建设成本和运营成本，使光热发电与传统的发电方式成本相比具有竞争力可预见在这一战略性产业的最初阶段，政府将出台相关的支持性政策，必然为资本市场所关注，潜在投资机会值得挖掘。预计到2015年，全球所有光热发电项目规模将达17GW以上。欧美各国已经开始将光热发电作为未来替代传统能源的主导选择，欧洲财团策划的撒哈拉沙漠发电计划亦以光热发电为主。另一类是光热发电相关核心材料和设备制造商，包括研制斯特林太阳能发动机的航空动力和规模生产太阳能玻璃的金晶科技等。

光热板块处于形成初期：重点关注两类，一类是光热发电系统研发和项目建设企业，如天威集团和三花股份，两家公司均已开始着手光热电站项目的规划工作。核心技术的不断突破和产业的规模化发展都会显著降低建设成本和运营成本，使光热发电与传统的发电方式成本相比具有竞争力。同时，华扬太阳能也成为中国民企馆的产品赞助商，为了实现借台展示的愿望，在民企馆内不惜与皇明正面交锋。

但是，这四个必须的工作，放在全国版图上去做，却是一个长期浩大的工程。但是，最终老谢还是找到了品牌展示的突破口。当别人开始模仿的时候，四季沐歌已经将它作为一套标准模式和标准动作向各地推广。当然，这也透露出了四季沐歌的战略意图：四季沐歌正是对整个行业进行切割（全自动和半自动），实现了颠覆格局：以行业新平台、新起点、新标准的制定者姿态，以主场优势，主导新一轮竞争。

这种手法尽管看上去有些无赖，却简单有效。世博冲刺从参与竞标那一天开始，其实我们已经意识到，即便美国馆选择了我们，我们依然很难借助美国馆做推广，毕竟，作为国家主题馆，就是展示本国经济实力和文化形象的舞台，首要任务当然是要展现本国的高科技。

这是全球领先的产品，恰好符合美国国家馆的地位。……我们不太愿意选择官方合作伙伴和赞助商的合作方式。如果做得不好，败坏的不是我一家的声誉，而是一个国家的声誉。2010年的目标则是在不断增大的基数上直接翻番。

那么，在节能减排已成为世界共识、被称为低碳发展元年的2010年，这个行业的领军品牌正在不断代表行业发出声音：2010年是行业走向主流的元年。而他们做出进城决策的背后，是基于对进入城市市场和主流行业之后的宏大愿景。因为他们清楚：品牌声誉和品牌理念的深层次展现却是无价的——这就是推崇绿色的太阳能行业。而各行业的企业共同展示，这种扎堆营销的阵容在以往并不常见

集团收购Apollo全部股权时，后者保证截至今年6月底止11个月，税后盈利不少于5,500万美元。以技术分析，去年11月26日升至1.58元高位后见顶回落，形成一浪低于一浪形态，2月5日裂口下跌，期后一直在0.65元至0.94元水平横行整固，6月17日高开后，阴阳烛图呈大阴烛升幅大为收窄，10天线升穿20天线，形成黄金交差属利好，唯快步随机指数(STC)%K线续跌穿%D线，14日相对强弱指数(RSI)降至53.64，短线料在0.75至0.8元整固。

透过这次交易，集团未来3年销售得到保障，而且可藉汉能的太阳能技术，产生协同效应，扩展太阳能相关技术。同时，汉能以11.7亿元分三批认购集团约49亿股股份，占扩大后股本约51.57%，禁售期为6个月，意味汉能不但是集团大客户，也是大股东。

另外，集团在今年搁置玩具业务、物业投资及混合动力巴士业务，将资源更集中发展太阳能核心业务。截至去年12月底止，集团全年营业额7.17亿元，按年升40.2%，亏损由5,567.7万元扩大至1.24亿元，但由于期内出售录得亏损的附属公司及收购毛利率较高的太阳能业务，令毛利升1.45倍至1.51亿元，毛利率上升9个百分点至21.1%。根据协议，汉能需支付50%的预付款，集团有足够资金增加产能和购买部件，以及增加投资研发。另外，集团击败欧美企业以取得这次大额订单，增加国际知名度，有利接触不同地区客户，获得更多订单。铂阳太阳能主要业务为内地制造及生产薄膜太阳能组件，早前停牌近一个月，终于在上周复牌，宣布与内地民营清洁能源龙头企业汉能控股达成协议，向汉能出售薄膜太阳能组件生产设备，合共涉资25.5亿美元(约198亿港元)，分3次交付毫无疑问，行业迅速迎来了营销血拼，抢食之风涌起，每招每式都可能更加登峰造极。

城市是检测产品的主阵地，也是潮流产品的未来消费大市场。这从一定程度上导致了消费者对整个行业信任度的下降，还曾经直接影响了正规军的发展步伐。

四季沐歌副总裁高峰2008年年底接受媒体采访时如此定义割草。从2009年开始的家电下乡、减排承诺，到2010年上海世博会引领开始的低碳元年，太阳能行业正经历从草根到主流的转变。

一路走来，遭遇对手无数，美国A.O.史密斯等电热水器企业曾表示免费提供热水系统的愿望，但美国馆没有接受，因为他们要显示环保理念，绿色环保是首选。2010年的目标则是在不断增大的基数上直接翻番。

就在上海世博会上，太阳能路灯、太阳能热水、太阳能供暖、太阳能电子显示屏……在世博会的历史中，这一届也是首次让太阳能行业变得如此触手可及。在2010年，全自动更被四季沐歌提高到了综合战略。这种手法尽管看上去有些无赖，却简单有效。消费者买的一定是舒适、简单、轻松甚至愉悦的生活方式。

面对几位参观者发出美国影视技术就是牛的感叹时，美国馆的一位学生大使热情地用中文对大家介绍说：它是由一支500多人的团队完成的，后台有戴尔、微软、英特尔、摩托罗拉等很多高科技公司的支持。面对市场上的杂草丛生，四季沐歌不得不采用非常规的突围手法——割草行动。

太阳能根本无所谓下乡，因为它一直在乡下。除此之外，城市消费者对行业和产品的认知也需要由负到正的扭转，进而激发城市消费者的需求，这也是关键问题。

李骏接受本刊采访时说。山寨、跟风曾经被外界认为是行业式的竞争本性。

四季沐歌同时中标了中国信息通信馆的平板太阳能热水器。招式很容易被对手模仿，所以只有靠速度和系统化。城市里商业发达，专业配套和专业分工都比农村强，太阳能行业下一个井喷的时代一定是在城市里。在老谢讲述自己是如何借助世博会做推销的时候，其他人同样不会放弃这样的机会。

而自2008年开始，它进一步专项聚焦：提前俯冲，抓紧下沉。2007年前后，四季沐歌的市场思路一直是走出去（出口）、走上去（不断拓展城市市场）和走下去（渠道下沉、贴近农村市场）。

经过两年技术沉淀，四季沐歌在2009年全力主推全自动太阳能。老谢开玩笑地问记者：如果美国商务部长知道美国馆选用的是中国品牌的太阳能产品，他会不会很尴尬？虽然只是玩笑，他却说出了一个事实：资源瓶颈让人类将目光转向了绿色能源，这个产业正快速放大，逐渐成为经济舞台上的主角。

多年来这个行业在营销方面向来极具想象力，各种营销方式曾经轮番上演。但是，在人们蜂拥而至地参与到新的品牌建设之争而指望成为新的领袖企业，一年之后，却不无遗憾地面对着相同的一个问题：草根的品牌本质没能明显改变，大家塑造品牌同样遭遇同质化，大品牌的品牌之路行走起来都是如此艰难，是否还继续这种夸父追日式的品牌尝试？其次，行业里的中小后生浑水摸鱼中也能跟上整个行业的发展速度。